如果连价格都不会算，你还算是电缆销售?

价格 是商品的重要标志，在很大程度上，价格的高低展现着商品的质量，也决定着买卖双方是否能达成交易。在电缆行业的零售批发市场，价格战屡见不鲜，尤其在前几年，谁的价格低，谁就能做成买卖。所以，快速准确的给客户报价，是销售员最起码的一个技能。作为采购，对方给你报价后，自己能通过正确的计算方式计算出电缆的成本价，可以为你的采购提供重要的依据和参考。

有人会觉得，这样的文章有点多余，如果连报价都不会，那怎么做生意呢？说实话，一开始我也不想写这个，有点小儿科，但是我真见过不会算价格的业务员，在百度搜索电缆报价，也会看到很多人在问关于如何计算成本价的问题。还有一个原因，就是很多人只知道计算公式，并不知道为什么要这样算，稍微有点改动，就不会算了。

这篇文章，将为大家介绍电力电缆的报价计算公式，如果觉得有写的不妥的地方，还望大家指正。

计算公式的基本原则：

销售价=导体成本+材料成本+附加成本（如运费等）+利润。

电力电缆由导体、绝缘、护套、屏蔽、钢带等材料组成，在这其中，导体（铜、铝）的成本占到80%以上，所以，计算出导体的成本，就可以得到此型号电缆的大概价格，其他材料的成本相对稳定，直接加上就可以了。所以，咱们主要来介绍如何计算导体的成本价。

铜芯电力电缆：

铜的成本=铜的重量 x 根数 x 铜价

         =铜的密度 x 铜的体积 x 根数 x 铜价

         =8.9g/cm³ x 平方数（mm²） x 1米x 铜价

注意上面用蓝色标注出的单位，我们习惯说的规格（例如25平方、3*50+1）的单位是mm²，而要计算的长度是1米，铜价我们也习惯说每吨的价格，所以单位很不统一。我们要让单位统一，此时铜的密度就变成了0.0089，铜价也相应的减少1000倍。

例如咱们算YJV3*4的铜的成本，铜价按照38000元/吨。即：4x0.0089x3根x38=4.06元。然后再加上其他材料和利润就得到了1米YJV3*4的销售价格。

同理，铝芯电力电缆也是这样算，比如算YJLV4*25的价格，铝价按照12000元/吨计算。即：25x0.0027x4根x12=3.24元，加上其他材料和利润后，就得到了YJLV4*25的销售单价。

如果用a代表平方数，b代表导体单价，那么导体成本的计算公式即：0.0089ab（铜）；0.0027ab（铝）

但是在实际的电缆市场中，很多厂家报出的不是国标电缆的价格，只告诉你导体丝径，那怎么计算他的报价高还是低呢？

道理是一样的，只要算出实际的导体平方，再套用到0.0089ab或0.0027ab中即可。（平方=直径x直径x0.785x根数）。例如，只知道YJV5x6的丝径是2.5mm，那么它的实际平方就是2.5x2.5x0.785=4.9mm²，铜的成本就是0.0089ab=0.0089x4.9x5根x38=8.3元。

• 以上铜价按照38000元/吨，铝价按照12000元/吨计算，实际计算中以实际价格为准；

• 铜的密度为8.9g/cm³，铝的密度为2.7g/cm³，铝合金导体不能用铝的密度计算；

• 用到的公式：d=πr²，v=sh，m=ρv

其实，电力电缆产品没有什么复杂的结构，所以价格计算也就很简单，希望以前不会算的，看完以后能灵活掌握；以前会算的，希望能帮你更好地理解公式。有什么想说的，可以直接在公众号内回复，很乐意和大家探讨。

说到这儿，还有个小故事，公式我很早就会算，但是不太清楚推算过程，尤其是那个单位不统一，看着就别扭，我这是上学的时候留下的“病根”，看到一个题，知道怎么算结果，但是如果不清楚怎么推出来的，就睡不着觉，要去问很多人，然后自己推，必须了解的透透的，才肯罢休。就在前两天，准备写这个文章了，又忘了怎么单位换算了，就去找我正在师范学高数的同学，让人家给解答了一下，我才算明白了。我觉得我这也是强迫症的一种表现吧。

关于这个单位统一，这篇文章一带而过，因为写出来会很多，很绕脑，对本来就不算的朋友不是好事。改天专门帮大家写一下这个推算过程，帮一帮跟我一样同样有强迫症的伙伴们。